Kursbeschreibung
In diesem Training lernst du, Verhandlungen strategisch zu führen und rhetorisch souverän zu gestalten. Das Seminar vermittelt Techniken zur Deeskalation, zum Umgang mit Manipulationsversuchen und zur Entwicklung überzeugender Argumentationslinien. Im Workshop stärkst du dein Standing und deine Fähigkeit, auch in schwierigen Gesprächssituationen konstruktiv zu bleiben. Die Schulung befähigt dich, deine Gesprächspartner gezielt in einen lösungsorientierten Austausch zu führen – mit dem Ziel von Verständigung, Kooperation und Einigung. Du entwickelst eine klare Verhandlungsstrategie, die auf innerer Sicherheit, kluger Kommunikation und professioneller Präsenz basiert. So gelingt es dir, auch komplexe Verhandlungssituationen erfolgreich zu meistern und deine Interessen überzeugend zu vertreten.
Die wichtigsten Themen im Überblick
- Verhandlungen erfolgreich steuern
- Stark argumentieren und überzeugen
- Einwände souverän behandeln
- Bessere Ergebnisse erzielen
- Strategisch zum Abschluss gelangen
- Sicher auftreten im Gespräch
Zielgruppe
Voraussetzung für die Schulung
Kursinhalte
Folgende Lerninhalte werden in unserem Management-Kurs vermittelt:
- Weich zum Menschen, hart in der Sache.
- Vorbereiten einer Verhandlung – Leitfaden
- Positionen, Interessen und Ziele (Best and Average Case)
- Entwicklung von Strategien: Verhandlungsmacht & Argumente
- Entkräften der Argumente von Verhandlungspartnern im Vorfeld
- Phasen des Gesprächs – nach „Harvard-Konzept“
- Schwierige Gesprächspartner; Umgang mit Manipulationen
- Kritische Phasen; Blockaden meistern
- Fragetechniken, Umgang mit destruktivem Widerspruch
- Konstruktives Widersprechen; Deeskalieren
- Einwände sicher behandeln
- Faire Optionen für Entscheidungen schaffen
