Kursbeschreibung
In diesem SAP®-Seminar lernst du, wie Vertriebsprozesse im Verkauf sauber abgebildet, Verkaufsbelege gezielt gesteuert und Sonderfälle korrekt bearbeitet werden. Du arbeitest dich vom Kursüberblick über Unternehmensstrukturen im Vertrieb und die Auftragsbearbeitung bis zu Datenfluss, Kopiersteuerung und Unvollständigkeit vor. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Steuerungslogik von Verkaufsbelegart, Positionstyp und Einteilungstyp, damit du Abläufe nicht nur bedienen, sondern fachlich einordnen kannst. Außerdem behandelst du Geschäftsvorfälle wie Barverkauf, Sofortauftrag, Konsignationsabwicklung, kostenlose Lieferung und Nachlieferung. So verstehst du, wie Informationen übernommen werden, wie Belege zusammenhängen und wie du Fehlerquellen im Tagesgeschäft reduzierst. Das Seminar eignet sich für alle, die SAP® Verkauf fundiert anwenden und Vertriebsprozesse belastbar steuern wollen.
Die wichtigsten Themen im Überblick
- Vertriebsprozess sicher verstehen
- Aufträge sauber in SAP® bearbeiten
- Belegarten gezielt einsetzen
- Positionstypen richtig steuern
- Datenfluss klar nachvollziehen
- Sonderfälle korrekt abwickeln
- Unvollständigkeit beherrschen
Zielgruppe
- Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus Vertrieb, Verkaufsinnendienst und Auftragsabwicklung
- Key User und Prozessverantwortliche mit Bezug zu SAP® Verkauf
- Beraterinnen und Berater, die Vertriebsprozesse fachlich begleiten
- Für alle, die SAP®-Vertriebsprozesse sicher anwenden, Verkaufsbelege steuern und den Datenfluss sauber verstehen wollen
Voraussetzung für die Schulung
- Grundkenntnisse in der SAP®-Navigation sind hilfreich.
- Erste Erfahrung mit Vertriebs- oder Auftragsprozessen erleichtert den Einstieg.
Kursinhalte
Vertriebsprozess und Unternehmensstrukturen im SAP® Verkauf
- Kursüberblick und Einführung in den Vertriebsprozess
- Unternehmensstrukturen im Vertrieb sicher einordnen
- Zusammenhänge zwischen Organisation und Verkaufsabwicklung verstehen
Auftragsbearbeitung im Vertriebsalltag
- Abläufe der Auftragsbearbeitung nachvollziehen
- Verkaufsbelege im Prozesskontext korrekt bearbeiten
- Typische Bearbeitungsschritte im SAP® Verkauf sicher anwenden
Informationsquellen und Datenübernahme
- Relevante Informationsquellen im Vertrieb nutzen
- Datenübernahme in Belegen richtig verstehen
- Auswirkungen der Datenherkunft auf Folgeprozesse erkennen
Erfassungshilfen und Belegtechnik
- Ausgewählte Erfassungshilfen im SAP® Verkauf einsetzen
- Erfassungstechniken für eine saubere Bearbeitung nutzen
- Fehlerquellen bei der Belegerfassung verringern
Steuerung von Verkaufsbelegen
- Grundprinzipien der Geschäftsprozesssteuerung verstehen
- Verkaufsbelegart gezielt für den Prozess einordnen
- Positionstyp und Einteilungstyp fachlich sicher bewerten
Datenfluss und Kopiersteuerung
- Datenfluss in der Anwendung nachvollziehen
- Belegzusammenhänge über den Datenfluss analysieren
- Kopiersteuerung und ihre Wirkung auf Folgebelege verstehen
Besondere Geschäftsvorfälle und Unvollständigkeit
- Barverkauf, Sofortauftrag und Konsignationsabwicklung bearbeiten
- Kostenlose Lieferung und Nachlieferung korrekt einordnen
- Unvollständigkeit, Unvollständigkeitsprotokoll und Unvollständigkeitsschema anwenden
