Kursbeschreibung
Dieses fünftägige SAP® Seminar zeigt dir, wie du Verkaufsprozesse im SAP Vertrieb nicht nur ausführst, sondern fachlich sauber steuerst. Du arbeitest dich von Unternehmensstrukturen und Auftragsbearbeitung bis zu Belegsteuerung, Datenfluss, Kopiersteuerung und Sonderfällen wie Barverkauf, Sofortauftrag oder Konsignationsabwicklung vor. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Unvollständigkeit, Partnerrollen, Partnerfindung sowie Rahmenverträgen wie Lieferplänen, Mengenkontrakten und Wertkontrakten. Auch Materialsubstitution, Listung, Ausschluss und Naturalrabatt gehören dazu. So verstehst du, wie Verkaufsbelegart, Positionstyp und Einteilungstyp zusammenspielen und wie typische Vertriebsanforderungen im System nachvollziehbar umgesetzt werden. Das Seminar eignet sich für dich, wenn du im SAP Vertrieb mehr Sicherheit bei Prozessabläufen, Steuerungslogik und besonderen Geschäftsvorfällen gewinnen willst.
Die wichtigsten Themen im Überblick
- Vertriebsprozesse sicher steuern
- Belegarten gezielt konfigurieren
- Datenfluss sauber nachvollziehen
- Partnerrollen richtig einsetzen
- Kontrakte praxisnah abbilden
- Unvollständigkeit beheben
- Sonderfälle im Verkauf abwickeln
Zielgruppe
- Du arbeitest als Anwendungsberaterin oder Anwendungsberater im SAP Vertrieb.
- Du bist Key User im Verkauf, in der Auftragsbearbeitung oder im Vertriebsinnendienst.
- Du verantwortest Prozesse oder Projekte rund um Vertriebsabläufe.
- Du willst Verkaufsbelege, Partnerrollen, Sonderfälle und Rahmenverträge im SAP Vertrieb sicher verstehen und anwenden.
Voraussetzung für die Schulung
- Du kennst die SAP Navigation und grundlegende Vertriebsabläufe.
- Du hast idealerweise erste Erfahrung mit Aufträgen, Stammdaten oder Folgebelegen.
Kursinhalte
Vertriebsprozess und Organisationsstrukturen
- Einführung in den Vertriebsprozess
- Unternehmensstrukturen im Vertrieb
- Zusammenhang von Organisation, Stammdaten und Belegen
Auftragsbearbeitung und Datenübernahme
- Auftragsbearbeitung im Tagesgeschäft
- Informationsquellen und Datenübernahme
- Ausgewählte Erfassungshilfen und Erfassungstechniken
Verkaufsbelege gezielt steuern
- Grundprinzipien der Geschäftsprozesssteuerung
- Steuerung über Verkaufsbelegart
- Steuerung über Positionstyp
- Steuerung über Einteilungstyp
Datenfluss und Kopiersteuerung
- Datenfluss in der Anwendung lesen und bewerten
- Belegzusammenhänge sicher nachvollziehen
- Kopiersteuerung im Vertriebsprozess verstehen
Besondere Geschäftsvorfälle im Verkauf
- Barverkauf und Sofortauftrag
- Konsignationsabwicklung
- Kostenlose Lieferung und Nachlieferung
Unvollständigkeit beherrschen
- Unvollständigkeit im Vertriebsprozess erkennen
- Arbeiten mit dem Unvollständigkeitsprotokoll
- Konfiguration des Unvollständigkeitsschemas
Geschäftspartner und Partnerfindung
- Funktion und Bedeutung der Partnerrollen
- Konfiguration der Partnerrollen
- Partnerfindung sicher einrichten
Rahmenverträge im Vertrieb
- Lieferpläne und Mengenkontrakte
- Wertkontrakte
- Einsatz und Abgrenzung der Vertragsarten
Materialsteuerung und Naturalrabatt
- Materialsubstitution
- Materiallistung und Ausschluss
- Naturalrabatt im Verkaufsprozess
