Kursbeschreibung
Lead-Generierung auf LinkedIn scheitert selten an fehlenden Tools, sondern an unscharfer Zielgruppe, austauschbarer Ansprache und fehlender Nachverfolgung. In diesem Seminar baust du einen Prozess, der diese drei Punkte löst und KI dort einsetzt, wo sie wirklich hilft: bei Recherche, Struktur, Textvarianten und Qualitätskontrolle. Du startest mit einem klaren Ideal Customer Profile und definierst Buying-Trigger, die du in Profilen, Jobtiteln und Unternehmenssignalen erkennst. Daraus entwickelst du ein Angebotssignal, das du in Headline, About und Featured so platzierst, dass es nicht nach Pitch wirkt, aber eindeutig ist. Im zweiten Schritt erstellst du eine belastbare Prospect-Liste. Du lernst, wie du Suchfilter und Keywords kombinierst, welche Informationen du pro Kontakt festhältst und wie du mit Scoring und Statusfeldern Prioritäten setzt. Danach baust du eine Content-Strategie, die nicht auf Viralität angewiesen ist: Content-Pillars, eine Themenbank und Post-Strukturen, die auf Dialog ausgelegt sind. Du nutzt KI-Prompts, um Ideen und Varianten zu erzeugen, und lernst, wie du Tonalität, Proof und CTA so nachschärfst, dass es zu deiner Zielgruppe passt. Im Outreach-Teil entwickelst du kurze Kontaktanfragen, Warm-up-Schritte und eine 3-Stufen-DM-Sequenz. Du übst Einwand-Handling und lernst, wie du Terminoptionen anbietest, ohne Druck aufzubauen. Abschließend definierst du Kennzahlen, A/B-Tests und einen 30-Tage-Umsetzungsplan inklusive CRM-Übergabe und Regeln zu Datenschutz und Plattformverhalten. Damit hast du ein System, das du wiederholen, messen und schrittweise skalieren kannst.
Zielgruppe
- B2B-Vertrieb und Business Development
- Marketing- und Demand-Gen-Verantwortliche
- Selbstständige, Beraterinnen und Berater, Agenturen
- Founder und Führungskräfte mit Sales-Verantwortung
- Für alle, die LinkedIn-Leads mit KI planbar aufbauen und in Termine und Opportunities überführen wollen.
Voraussetzung für die Schulung
- Aktiver LinkedIn-Account und grundlegende Bedienung von LinkedIn.
- Grundverständnis von Angebot, Zielgruppe und B2B-Verkaufsgesprächen ist hilfreich.
Kursinhalte
- Positionierung, Zielkunden und Angebotssignal
- ICP und Buying-Trigger: wen du wirklich erreichen willst
- Profil als Landingpage: Headline, About, Featured, Social Proof
- Offer Messaging: Problem, Ergebnis, Beweis, ächster Schritt
- KI-gestützte Recherche und Listenaufbau
- Suchlogik in LinkedIn: Filter, Keywords, Boolean-Grundlagen
- Account- und Kontakt-Scoring mit klaren Kriterien
- Datenerfassung und Notizen ohne Tool-Chaos
- Content, der Gespräche auslöst
- Content-Pillars und Themenbank mit KI-Prompts
- Hook, Story, Proof, CTA: Post-Strukturen für B2B
- Kommentare als Signal: Engagement gezielt nutzen
- Outbound: Connect, Warm-up, DM-Sequenzen
- Kontaktanfrage-Texte: kurz, relevant, ohne Pitch
- 3-Stufen-Sequenzen: Kontext, Nutzen, Terminoption
- Einwand-Handling in DMs: Antworten, die nicht drücken
- Workflows, Automatisierung und Compliance
- KI als Copilot: Vorlagen, Varianten, Qualitätscheck
- CRM-Übergabe: Lead-Status, Next Step, Follow-up-Regeln
- Do’s und Don’ts: Datenschutz, Plattformregeln, Reputation
- Messung, Iteration und Skalierung
- Kennzahlen: Acceptance Rate, Reply Rate, Meeting Rate
- A/B-Tests für Hooks, DMs und Profil-Elemente
- 30-Tage-Plan: Routine, Batch-Prozesse, Review
